会話はルーメンを超えてしまいました
Luxsky Lighting を率いて 10 年以上にわたり、私は海外のバイヤーとの会話が 3 つの異なる段階で進展するのを見てきました。第 1 段階では、購入者はほぼ価格についてのみ質問していました。 2 番目では、会話は仕様、測光ファイル、lm/W の数値に移りました。 2026 年の第 3 段階では、議論は有効性を超えて、文書化の規律、コンポーネントのトレーサビリティ、販売後の対応、サプライヤーとの関係自体の長期的な信頼性についての議論になっています。- lm/W 番号は最終スコアではなく、エントリーチケットになりました。
この変化は照明に特有のものではありません。同じパターンが太陽電池モジュール、産業オートメーション、家庭用電化製品でも展開されており、いずれの場合も勝者は、仕様を追求するのではなく、ビジネスの目立たない部分、-受信-品質検査、トレーサビリティ文書化、アフター{3}}販売サービス ネットワーク-に投資したサプライヤーでした。のLED照明メーカー中国のこのカテゴリーは、中国の供給が国際的な認定プロセスよりも早く成熟しているため、短期間でこの移行を経験しました。
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モジュール式 LED 街路灯 - は文書化主導の調達プログラム向けに設計されています。-
2026 年を定義する 3 つの業界のプレッシャー
私が座っている深センの場所からは、2026 年に 3 つの圧力が業界を再形成していると考えられます。1 つ目は、品質に対する規制の圧力です。中国のGB 30255効率基準の改訂と2026年9月のSAMRによるCCC認証の取り消しは、規制の下限が引き上げられつつあること、そして基準を下回るサプライヤーが市場のチャーンだけではなく文書化された執行を通じて市場から排除されることを示している。中国のメーカーから調達している海外のバイヤーはこれを歓迎するはずです。-中国のサプライヤー ベースがよりクリーンになり、バイヤー側のデューデリジェンスの負担が軽減されます。{6}}。
2 番目のプレッシャーは、システムレベルの仕様の増加です。{0}}照明プロジェクトは、調達部門ではなく建築家、デザイナー、ESG担当者によって指定されることが増えており、これらの聴衆は、単一のSKUの単価ではなく、システムのパフォーマンス、調光曲線、制御の統合、寿命保証を気にしています。としてLEDライトsu
中国のサプライヤーとして、価格見積の対応ではなく仕様サポートを中心に営業チームを再編成し、5 年前には存在しなかったシステム エンジニアリングの役割を追加しました。-
3 番目の圧力は、買い手市場の二分化です。一方では、大規模なインフラストラクチャと地方自治体の入札が、4 億 4,000 万人民元の Zibo スマート電柱プログラムなどの巨大プロジェクトに統合され続けています。{2}}{3}}一方、小規模のプライベート レーベルや OEM のバイヤーは、迅速なカスタマイズにより少量で供給できる、柔軟な混合 SKU プログラムを求めています。-
Luxsky は新しい市場に向けてどのように位置付けを変えているのか
Luxsky Lighting での対応は、3 つの具体的なシフトを中心に構築されています。当社はドキュメント エンジンに投資してきました。現在、すべての製品ファミリーには、日付付きの LM-79 / LM-80 レポート、IES ファイル、サージ テスト レポート、およびトレーサビリティ関係書類が付属しています。 -出荷されたすべてのプログラムに指定されたサービス エンジニア、文書化された SLA、および地域のスペアパーツ バッファーが用意されるように、アフターサービスを再設計しました。
また、モジュール式街路およびエリア照明、工業用高地および洪水、建築用パネルと天井 - の 3 つのファミリーを中心に製品ロードマップを再編成し、ファミリー間でコンポーネントを共有する一致したドライバー プラットフォームを備えています。この共有により、BOM とスペアパーツの複雑さが軽減され、ポートフォリオ全体のドライバー電子機器に対して 5 年間の保証を提供できるのです。-
バイヤーは、中国が関与する LED 照明サプライヤーを本格的な LED 照明工場として評価する必要があり、それが深センの LED 照明メーカーとして当社が設定した基準です。
新しい購入者全員に私が伝えること
初めて海外の新しいバイヤーと話をするとき、私のメッセージは一貫しています。データシート上の発光効率番号が応募券となります。適合したドライバー プラットフォームが信頼性の物語です。 IES フォトメトリック ファイルは設計ツールです。サードパーティのテスト レポートは信頼性のシグナルです。-そして、サプライヤーのサービス エンジニアリング構造は長期的な価値をもたらします。-これらのいずれかが欠けている場合、プログラムのリスクは価格の節約が正当化する以上に高くなります。
今後 10 年で勝利を収めるサプライヤーは、自らの役割を製造ビジネスではなく、文書化およびサービス ビジネスとして扱うサプライヤーであると考えられます。製造能力は必要ですが十分ではありません。差別化要因は、製品を取り巻くエンジニアリング分野です。それが Luxsky Lighting の賭けであり、維持率、リピート注文率、そしてバイヤーが私たちをより大きなプロジェクトに指名してくれるという意欲において早期に利益を上げている-ことは、その賭けが報われていることを示唆しています。-
- 中国、深センの Luxsky Lighting Co., Ltd の CEO
LED 照明工場の納品物を指定する、または深センの LED 照明メーカーを長期パートナーとして評価する海外のバイヤーの場合、Luxsky Lighting からのリクエストに応じて、一致する製品ファミリー パックを入手できます。-
