私はほぼ毎週、この質問の何らかのバージョンを尋ねられます。 LED 照明の調達を初めて行う多くの購入者は、まったく同じワット数の 2 つの見積もりを受け取りますが、価格は 30 ～ 40% 異なります。最初の反応はほとんどの場合、「どこかで過充電されているのではないか?」というものです。この取引に何年も携わった後、購入者が実際に違いを生み出す原因を理解せずに見積もりを行ったり来たりして時間を無駄にしないように、その価格差の背後にあるものを正確に説明したいと考えています。
なぜ発光効率が価格差を引き起こすのか
短い答えから始めましょう。同じワット数で、より高い発光効率（lm/Wで測定）は通常、より高い価格を意味します-。これはメーカーによる任意の価格設定ではありません。それはコスト構造の直接的な結果です。
発光効率とは、本質的に、器具が電気エネルギーを使用可能な光出力にいかに効率的に変換するかということです。 2 つの 100W 街路灯を例に挙げます。- 1 つは 100lm/W、もう 1 つは 160lm/W です -。実際の光出力の差は約 6,000 ルーメンであり、実際の道路照明の性能では目に見えて顕著な差があります。有効性を高めるために、メーカーは通常、3 つの分野により多くの費用を費やします。まず、LED チップ自体です。-効率の高いソリューションには、通常、Sanan や HC SemiTek などのトップ-ブランドのチップ-、または国際ブランドの-効率の高いゴミ箱が必要です-。これらは標準のゴミ箱よりも著しく高価です。第二に、光学構造、つまりレンズ設計、反射材、および全体的な配光をより正確に設計して、光損失を最小限に抑える必要があります。第三に、熱管理システムです。通常、効率が高まると駆動電流密度が高くなります。これにより、アルミニウム基板とヒートシンク フィンの要件が高まります -。そうしないと、すぐにルーメンの低下が始まり、効率の利点は 1 ～ 2 年以内に消えてしまいます。
したがって、購入者が同じワット数での見積もり間に大きな価格差があることに気付いた場合、私のアドバイスは次のとおりです。すぐに価格を質問しないでください。まず正確な有効性の数字を尋ねてください。多くの場合、その価格差は純粋なマージンではなく、実際のコスト投資を反映しています。
追加費用は本当にそれだけの価値があるのでしょうか?
これは購入者が実際に気にする質問であり、私の経験では、それに価値があるかどうかは、購入単価だけではなく、プロジェクトのライフサイクルと総所有コスト - によって決まります。
第一の要因はエネルギーの節約です。同じ照度要件の場合、効率が高いほど、必要なワット数は低くなります。道路照明プロジェクトには数百、数千の器具が関係することが多いため、長期的には電気代の差が大幅に増加します。私はかつて中東 - のクライアントの数値を同じ道路照度標準で実行し、より効率の高いソリューションに切り替えたところ、システム全体のワット数が 20% 近く削減されました。-現地の電気料金に基づくと、高額な初期費用は 2 ～ 3 年以内に回収され、その後はすべて純粋な節約になりました。
2 番目の要素は、備品の数量とプロジェクト全体のコストです。効率が高いということは、同じワット数でより広いエリアをカバーできる、またはより高い照度を達成できることを意味し、多くの場合、器具あたりの極数を減らしたり、ワット数を低くしたりすることが可能になります。これにより、鉄鋼、基礎工事、ケーブル配線 - の隠れたコストが間接的に節約されます。これらのコストは、多くの場合、備品自体の価格差よりも大きく、購入者がプロジェクトの予算を立てるときに見落としがちなものです。
3 番目の要素は、長期的なメンテナンス費用です。{0}より高い効率のソリューションには通常、より優れた熱設計とより安定したドライバーが搭載されており、これはルーメンの低下が遅くなり、故障率が低下することを意味します。特に街路照明の場合 -、単一の器具の交換にクレーン、道路閉鎖、人員が必要になることがよくあります -。故障率のすべての削減は、時間の経過とともに実際のメンテナンスの節約に直接つながります。
最高の効果を追い求める必要がない場合
すべてのプロジェクトで最大限の効果を追求する必要はありません。クライアントへの私の正直なアドバイスは次のとおりです。予算が限られている、短期のプロジェクト、または電気料金が低くメンテナンス コストに対する感度が低い地域の場合、通常は中程度の効率層（たとえば 130-140lm/W）で十分です。-紙上の数値を高めるためだけに追加料金を支払う必要はありません。高額な投資が本当に報われるのは、長期にわたる自治体の街路照明プロジェクト、電気料金の高い地域、メンテナンスが困難な僻地などです。これらのシナリオでは、効率が 10lm/W 増加するごとに、明確で測定可能な利益が得られます。
調達時に有効性データを検証する方法
ここで重要な注意点が 1 つあります。発光効率の数値は、メーカーのマーケティング データシートに記載されている数値だけでなく、IES LM-79 測光試験レポート-などのサードパーティの試験レポートと常に照合してください。{0}}同じ LED チップであっても、メーカーの光学構造や熱設計が異なると、実際の効率には 10% 以上の差が生じる可能性があります。この業界では、紙上の数字と実際に出荷される数字が異なることは珍しくありません。
結論
同じワット数では、効率が高いほど一般にコストが高くなります - が、そのプレミアムにそれだけの価値があるかどうかは、ステッカー価格だけではなく、プロジェクトのライフサイクル全体を見ることによってのみ判断できます。さまざまな有効性レベルの見積もりを比較していて、初期費用と長期的な収益を比較検討する方法がわからない場合は、プロジェクトの場所、道路の照度基準、予想される耐用年数を遠慮なく送ってください。{2}}過去の輸出プロジェクトの実世界データに基づいて、さまざまな有効性オプションの総コスト回収期間の計算をお手伝いし、参考としてサードパーティの測光テスト レポートを提供します-。これにより、数値を一緒に検討して、お客様のプロジェクトにとって実際に何が意味があるのかを判断できます。-
