LED 街路灯の見積もりが 30%-40% も異なるのはなぜですか? - 展示会

外国貿易に何年も携わった後、私がクライアントから最もよく聞く質問は次のとおりです。同じタイプの LED 街路灯の見積もりが 30 ～ 40%、あるいはそれ以上も異なるのはなぜですか?その価格差は一体どこから来るのでしょうか？すっきりさせましょう。

1. LEDチップと光源

LED 街路灯の核となるのはチップです。一部のメーカーは、安定した効果と遅いルーメン低下を実現するティア 1 ブランドのチップを使用しています。{1}他の製品では、あまり知られていない、またはグレードの低いチップを使用しており、最初は似たように見えますが、1 ～ 2 年後に明らかな光の減衰が見られます。-チップのコストだけでも、最終的な見積もりに大きな違いが生じる可能性があります。工業団地プロジェクトの場合、より弱いオプションを選択すると照度が不足し、エネルギー節約が目標に達しないことがよくあります。

2. ドライバー - 設備の中心

ドライバーは街路灯の心臓部です。優れたドライバーは、高い力率、強力なサージ保護、および長い耐用年数を備えています。安価なドライバは通常、電圧範囲が狭く、保護が弱いです。工業団地で電圧が変動すると、バッチで故障が発生します。ドライバーのコスト差は、器具全体の 15-25% を占める可能性があります。低価格製品の多くはここで手を抜いています。

3. 放熱性と筐体材質

適切なメーカーは、適切に設計されたヒートシンクフィンと低い熱抵抗を備えた ADC12 アルミニウムダイキャスト-を使用しています。-一部の製品では、リサイクルされたアルミニウムを使用していたり、肉厚が不十分であったりするため、放熱が悪くなり、チップ温度が上昇し、寿命が短くなります。ポールの接続や防水構造、さらにはネジのグレードなどの細部も加算され、コストが大きく異なります。

4. 保護等級と構造上の仕上がり

IP66とIP65の違いは数字ひとつに見えますが、シールリングやポッティング、構造精度は全く異なります。工業団地は埃っぽく、雨が降ることもよくあります。保護が不十分な場合は、最終的に水や粉塵が侵入することになります。溶接、塗装、組み立てが粗雑であると、外観やシール性能、そしてもちろん価格にも影響します。

5. スマートな機能と追加機能

基本的なオン/オフライトと、0 ～ 10 V の調光、モーションセンシング、またはリモートモニタリングをサポートするライトは、コスト範囲が大きく異なります。一部の引用にはインテリジェント制御システムが含まれています。他のものは単一ランプ専用です。何が含まれているかを明確にしないと、低価格によって誤解を招く可能性があります。

6. 認証とテスト

輸出プロジェクトでは通常、CE、RoHS、CB が必要ですが、場合によっては LM80、TM21、塩水噴霧、または振動試験も必要です。これらのレポートと証明書には費用がかかり、見積書に組み込まれています。適切な認証のない製品は見積価格を大幅に下げることができますが、ターゲット市場で拒否されるリスクがあり、クライアントは問題を抱え続けることになります。-。

7. 保証とアフターサービス-

老舗メーカーは通常、スペアパーツと迅速なサポートを含む 3-5 年間の保証を提供します。低価格のサプライヤーは 1 年間しか提供していない場合があり、問題が発生した場合は連絡が困難になります。保証とサービスの実際の費用は見積書に反映されています。私たち貿易関係者は、本当の節約は工場出荷時の価格ではなく、ライフサイクルコストにあることを知っています。{6}}

8. 生産規模と価格戦略

大規模な工場では、自動化が進んでおり、購入量が多いため、コストをより適切に管理できます。小規模な工場や商社は、さまざまな利益構造で運営されています。-低価格で大量生産を推進する企業もあれば、より高品質なセグメントに自社を位置づけている企業もあります。-市場でのポジショニングが異なると、当然ながら価格帯も異なります。