外国貿易に何年も携わった後、見積もりを要求するほぼすべての顧客が同じ質問をします。工業団地のLED街路灯異なるサプライヤーの製品は 30 %、あるいは 2 倍も異なりますか?」 このシリーズの最後の記事として、この一般的なパズルを明確に説明します。
見積もりに大きな差が生じるのは、あるサプライヤーが別のサプライヤーよりも「貪欲」であることが原因であることはほとんどありません。本当の理由は、同じ製品についてまったく見積もりを出さないことが多いためです。
まずは仕様を見てみましょう。一部のサプライヤーは 150 lm/W に基づいて見積もっており、他のサプライヤーは 180 lm/W に基づいて見積もっています。一部の製品では、第 1 層のチップとブランドのドライバが使用されています。-他のものは、- 名前コンポーネントを使用しません。過電圧、過電流、サージ保護を含むものもあります。-最も基本的な保護のみを提供するものもあります。効力に 20 % の違いがあるか、ドライバーに 1 グレードの違いがあると、すぐにコストの差が生じます。購入者が詳細なパラメータを確認せずに総額だけを比較すると、最も低い数字に惹かれやすくなります。
次に保護等級と素材が続きます。 IP65からIP66へのステップによりシール構造とコストが変わります。 -厚い粉体塗装を施したダイカスト アルミニウムは、薄いアルミニウムやスチールのシェルよりも明らかに高価ですが、耐食性と放熱性はまったく異なります。工業団地は埃っぽく、湿気が多いです。一部は化学地帯の近くにあります。材質の品質が低下した照明では、1 ～ 2 年以内に集中的に問題が発生することがよくあります。
スマート制御は現在、価格差を拡大する最大の変数です。基本的な光電池器具は安価です。リモート監視、グループ調光、および障害アラームを備えたユニットの価格は通常 30 ～ 50 % 高くなります。実際に数値を計算した公園は、スマート システムによる電力と労力の節約により、2 ～ 3 年以内に価格差を回収できることを知っています。
品質基準やテストコストも異なります。評判の良いメーカーは、100% 老化、防水、振動テストを実行し、さらに CE、CB、または現地の承認などの認証を取得しています。これらの費用は単価に組み込まれています。小規模な工場の中には、テストをほとんど行わず、純粋に低価格で競争し、問題が現れると議論するところもあります。輸出プロジェクトにはさらに、梱包、配送、通関、販売後の予備費が含まれるため、当然見積もりが高くなります。-
最後に、ビジネス戦略の違いがあります。一部のサプライヤーは、超低価格を利用して注文を獲得し、後で仕様を削減したり、料金を追加したりする場合があります。-その他には、妥当な利益、保証範囲、スペアパーツのサポートが最初から含まれているため、見積もりは高く見えますが、配送とアフターセールスはより信頼できます。- 2 つのアプローチは根本的に異なり、生成される数値は自然に異なります。
したがって、見積もりの差が大きい場合は、急いで最低のものを選択しないでください。まず、パラメータ シート、ドライバ ブランド、保護評価、スマート機能、保証条件、アフターセールス対応を並べて配置します。-実際に異なるのは価格だけではなく、製品の定義とリスクの共有方法です。
この一連の記事はこれで終わります。設計と設置、故障の原因、選択ミス、価格要因から、今日の見積差異の説明まで、工業団地の LED 街路灯調達で最もよくある落とし穴を取り上げました。
複数のサプライヤーからの見積りを比較されている場合、または受け取った提案が妥当であるかどうかを確認したい場合は、パラメータシート、図面、予算範囲をお送りください。実際のプロジェクトの経験に基づいて、違いがどこにあるのかを迅速に特定できるようにお手伝いします。-何が本当の価値を表し、何がリスクを隠しているのか。最終的なレビューや比較の提案が必要ですか?連絡してください-あなたのプロジェクトについて直接話し合うことができます。
