最安値の見積もりが最終的に勝つことはほとんどありません
Luxsky Lighting を 10 年以上経営してきた中で、私はこの業界がブームサイクル、価格競争、原材料不足、物流の混乱などを経て推移するのを見てきました。私が心に残っている教訓は単純です。最も安い見積もりが最低の総コストになることはほとんどありません。結果を決めるのは、状況が困難になったときにサプライヤーが同じ製品を提供し続けることができるかどうかです。
購入者の優先順位は著しく変化しています。私が仕事を始めた頃、ほとんどの国際流通業者はほぼ完全に単価だけでサプライヤーを選択しており、最初のコンテナを超えて会話が進むことはほとんどありませんでした。今日の最初の質問は継続性に関するものです。どのコンポーネントが 2 番目に調達されるのか、ツールがどのくらいの期間生産され続けるのか、3 年後のリピート注文はどうなるのかなどです。-
実際のレジリエンスとはどのようなものなのか
それはコンポーネントの規律から始まります。あ卸売シーリングライトプログラムの安定性は、その下にあるドライバー プラットフォームと同程度に限られます。そのため、ワット数間でドライバーを標準化し、二次ソースが必要になった後ではなく、その前に認定された状態を維持します。
ツーリングの続きです。筐体デザインを毎年交換すると、材料が少し節約され、プライベート ラベル シリーズを構築するすべての販売代理店の継続性が失われます。-当社にとっては、わずかに安価な新しい押出成形品よりもリピート注文の方が重要であるため、金型は何年も稼働し続けます。
同じ論理が工業製品にも当てはまります。アンLEDバルクヘッドランプ階段の吹き抜けや駐車場に設置されている場合は、最終的には交換部品が必要になりますが、その間に工具を 2 回交換したサプライヤーは部品を供給できません。スペアの入手可能性は設計上の決定であり、後付けではありません。
Luxsky 製品の視点
当社は、ドライバー プラットフォーム、二次ソースのステータス、認証日、規定の周囲環境でのルーメン維持データなど、証拠となるものを公開しています。{0}要件を満たすことができない場合は、出荷時に発見するのではなく、見積もりの段階でその旨を伝えます。
認証通貨はレジリエンスの一部として過小評価されています。マージンの圧力にさらされているサプライヤーは、試験報告書が失効した後も製品の販売を続ける可能性があり、税関でそれについて回答するのは輸入者です。国境でコンテナを保管することは、単価の節約よりもコストがかかるため、私たちはバリアントごとに最新のレポートを維持し、日付を共有します。それがサプライヤーとパートナーの実質的な違いです。
今年の供給基盤を見直しているのであれば、各候補者に 1 つの質問をしてください。2 年前に出荷したのと同じ製品を見せて、2 年後に再度出荷できることを確認してください。その答えは、どの価格表よりも多くのことを教えてくれます。
